不管你是什么样的公司，都必须到市场上去找业务，而找到业务以后谈判就是其中非常重要的一部分。因为如果在谈判中掌握不好，就会造成谈判失败的结果，这样会使我们受到更大的损失。
　　那么在谈判上如果要做出让步，必须坚守的原则是什么？
　　首先是谨慎让步。所谓谨慎让步就是不要在锦州图文客户还没有提出条件的时候就自己先让步。同时在你进行让步的时候，必须让对方认为你的让步是非常艰难的，这样对方才会在心里对自己产生满足，这是你成功的重要条件。
　　其次是尽量让对方先让步。这个原则是在进行谈判的过程中，寻求对方有哪些方面是可以做出让步的，而对于自己能让步的地方，我们必须要坚守，最终在比较小的问题上进行让步。
　　再次是不做无谓的让步。其实在很多时候，在进行谈判的过程中，锦州图文一些让步都是无谓的。因为你的每次让步都没有得到更好的结果，所以在进行谈判的时候一定要注意，你的每一次让步都需要对方用一定的条件换。
　　最后是了解对手。这是非常总要的一个步骤，因为你只有了解对手才能在谈判中掌握主动权，锦州图文才能了解客户的真正需求点。这样在谈判的过程中，我们才能抓住真正的需求点进行谈判，赢得更多的空间。
　　以上这几点就是在谈判中的让步原则，希望对大家有一定的帮助。